О любви бизнеса к ВЭД, ее родных, знакомых и родственниках

12.12.12 00:00

Отношения между бизнесом и ВЭД сложны и запутанны. В какой-то мере их можно сравнить с отношениями мужчин и женщин. Это, в преддверии Нового года, позволяет дать ответы, симпатизирующим или влюбленным в ВЭД, именно в этом варианте сравнения. Итак, представьте, вы - предприниматель ― «он», а «она» ― это ВЭД

1. С чего и как начинаются отношения с ВЭД?

Все начинается с идеи, что надо вести бизнес напрямую с зарубежными компаниями, то есть начать заниматься ВЭД. Она, то есть ВЭД, эффектно демонстрирует вам себя и привлекает глаз на каждом шагу в виде разнообразных импортных товаров. Излучает флюиды ― товар нравится. Вызывает надежды на удовольствие ― ожидаемая прибыль и статус. Дает перспективы и мечты ― вы с ней отличная пара, жена и возможны дети (другие виды бизнеса). И вот вы определяете импортный товар, его стоимость, считаете эффект будущей сделки, и… увлекаетесь ВЭД со всем пылом влюбленного человека.

Как опытный и умный предприниматель вы собираете о ней сведения. И, уп-с, смотри-ка, она оказывается не простой девицей. Обнаруживаются сложности ― логистика, таможня. Эти темы относятся к поставке, так сказать к реализации сделки или к физической стороне ВЭД. Но именно на это мужчины вначале и обращают внимание. Вы встречаетесь с теми, кто ее знает ― специалистами по международным перевозкам и таможенному оформлению. Они становятся вашими консультантами и опорой, то есть подрядчиками. Предлагают, конечно же за деньги, варианты сделать и устроить все так, чтобы с ВЭД все было окей, и вы сошлись легко и непринужденно.

«Друзья ВЭД» вызывают доверие. Некоторые из ее знакомых даже подсказывают, как дешевле и, не тратя много времени и сил, сделать ее своей подругой. Вы чувствуете, что порой они предлагают не очень-то законные решения и часто их предложения расходятся с бизнес моралью и законом. Но у вас есть цель, и хочется сделать все быстрее. У вас, правда, еще не исчезла осторожность, расчетливость и меркантильность. Поэтому вы снова все считаете и пересчитываете, прибавляете на непредвиденные расходы и… убеждаетесь ― «ДА»! Вы искали именно ее! Ваш план и «друзья-подрядчики» ― отличная команда! Все продумано, и вы с ВЭД уже скоро будете близки. Она будет в восторге, ну и, конечно, вы тоже.

Такой подход к ВЭД стандартен. Предприниматели, как и мужчины, увлекаются физиологией, нетерпеливы и для завоевания женщины выбирают кратчайший путь к успеху. Уже на этапе флирта более 95% из них совершает фундаментальные ошибки. Именно здесь заложено начало будущего удивления большинства жаждущих ее (ВЭД): «Как из красивой, сексуальной и соблазнительной особы, она может превратиться в жуткую стерву, от которой вы уже не сможете отказаться? Как получилось так, что вас хотят обобрать все из ее круга, даже те, о которых вы и не знали?» Ввязавшись с ней в отношения, вы узнаете, сколько у нее знакомых и родственников, которые живут и будут жить за счет вас и, таких же как вы, жаждущих вашу ВЭД.

2. Кто занимается и кто участники ВЭД?

Если вы считаете, что заключив контракт с зарубежным партнером, вы вступаете в клуб участников ВЭД, где только лучшие представители бизнеса, то глубоко ошибаетесь. Помимо вас и вам подобных туда входят еще различные контрольно-надзорные, фискальные, таможенные и разрешительные органы ― это дальние и близкие родственники ВЭД. Они по-родственному будут следить за вашими отношениями. У вас в бизнесе и своей-то «родни» хватало, но заполучив ВЭД, вы увеличите ее вдвое. Среди них есть высокопоставленные ― это министерства, ведомства и службы. Сами, напрямую на ВЭД, они жениться не могут, а позволить, чтобы вы вот так даром ее использовали... Поэтому они всячески оберегают ее, и все, по очереди или группами, постоянно будут интересоваться вашей совместной жизнью (справки, заключения, отчеты, сверки, проверки, запросы и так далее). Это серьезно усложняет отношения и не дает получать максимальное удовольствие от связи с любимой.

Родственники ВЭД, кстати, не очень-то дружны между собой. Они часто следят друг за другом и помогают, конечно же за деньги, ее знакомым и влюбленным предпринимателям обойти свои же и чужие барьеры. Помимо родственников, есть еще ее родители. Папа ― президент, и мама ― премьер-министр. Они больше занимаются политикой, но могут усложнить ваш бизнес ― эмбарго, запреты на ввоз/вывоз, ужесточение пошлин, налогов, тарифов, требований к товарам данной страны, усложнение законодательства и так далее. Так, к новому обществу красавицы ВЭД, Таможенному Союзу, их подарком стало новое платье ― Таможенный Кодекс ТС. Дизайнеры создали его в трех уровнях, с более чем 600 отсылочных актов ― сложное решение. Бизнес никак не может к нему приспособиться. Творили и шили наспех, и вся родня до сих пор продолжает его подделывать. Предприниматели только пуговички изучат, а там глядишь, кто-то из родственников уже молнию вшивает или уже заштопали. Недавно ее родители сошлись с ВТО. Там все давно в других нарядах, значит и для нашей ВЭД, начнут шить новое платье, но как всегда по-русски и из того что было.

3. Как подготовить себя к отношениям с ВЭД и что необходимо сделать?

За кажущейся простотой, россиянка ВЭД ― это капризная и привередливая девица, постоянно меняющая свои и без того запутанные мысли и взгляды. С кондачка ее не возьмешь, хотя первое ощущение именно такое. Необходимы профессиональные помощники, то есть подрядчики, знающие особенности и нюансы ВЭД и ее родни.

Связывая свою жизнь с ВЭД, многие вначале считают, что основными проблемами являются логистика и таможня. Однако это, как было сказано выше, всего лишь внешняя сторона ее проявления, относящаяся к поставке товара. Вторая ― это повседневная жизнь с ней, то есть обеспечение, ведение и сопровождение. Ее суть ― договорная работа, закупки, валютные операции, бухгалтерия и отчетность, пошлины и налоги, разрешения и справки, претензионная работа и так далее. И в этой части у ВЭД есть много сложных моментов, в основном из-за родни, которые при помощи своих уточнений, поправок и нормативных актов из красавицы могут сделать чудовище.

Чтобы ВЭД вас полюбила, недостаточно быть умным и предприимчивым. Войти в ее клуб нужно обязательно с хорошим окружением и обществом (профессиональные специалисты). Они не дадут вам попасть в капканы и помогут обойти козни и интриги ее родственников, а также знакомых и ревнивцев, т.е. других различных участников ВЭД-клуба и конкурентов. Поэтому помимо знатоков в поставке, потребуются ― юристы, со знанием международного и торгового права и транспортных законов, специалисты по ВЭД и внешней торговле, товароведы-закупщики, валютные бухгалтеры и финансисты, сюрвейеры и так далее.

Сближаясь с ВЭД, вам крайне необходимо будет изменить и свои собственные привычки, то есть необходимо перестроить бизнес-процессы, технологию работы и документооборот в своих компаниях. Связь с ВЭД ― это высокий уровень бизнеса, высокая доходность и прибыль. Кто-то сам вступает с ней в прямые отношения, кто-то привлекает на помощь её «друзей» или действует через её знакомых, многие отходят…, не по зубам. Эта женщина значительно поднимает статус своего жениха. Но жизнь с ВЭД в России ― ответственность и риски.

4. Как подобрать своего специалиста для ВЭД, и решит ли он все вопросы?

Честно говоря, хороших специалистов по ВЭД даже в Москве единицы, а в регионах еще меньше. Поэтому мы рекомендуем обращаться в профессиональные компании, оказывающие услуги ВЭД-аутсорсинга. Специалист по ВЭД должен разбираться во всех тонкостях ее души и тела, а также родственников и знакомых. Необходимы знания товароведа и технолога в производстве, специалиста по закупкам, включая, приемку и контроль качества. Нужно знание логистики, таможни, документооборота, и требований к ввозу и вывозу продукции. Надо понимать нюансы валютных операций и бухгалтерии, включая валютные и налоговые риски. Специалист по ВЭД также должен разбираться в международном торговом и транспортном законодательстве, знать особенности страны партнера по сделке. Уметь работать с контрактами. Еще знать менталитет и язык производителя, и говорить хотя бы на английском. Такой набор знаний в сочетании с практическим опытом позволяет ориентироваться ему и предпринимателю во всех ситуациях и в перипетиях законов и правоприменительной практики. Одним из важных требований является умение быстро принимать правильные решения, брать на себя ответственность, не полагаться на помощь со стороны, и скрупулезность. Малейшая, на первый взгляд, и незначительная в обычном бизнесе, ошибка или неточность даже в информации может стать источником убытков и серьезных проблем, вплоть до уголовных.

Высокий спрос при отсутствии оных привел к подмене предложений. Многие, называя себя ВЭДовцами, на самом деле, хорошо ориентируются лишь в одной из ее составляющих. Чаще они просто знают компании, которые оказывают услуги в сфере внешнеторговых поставок и таможни, причем не обязательно, что они их выполняют в рамках закона. Все ошибки и проблемы, возникающие из-за недостатка компетенций, специалисты по ВЭД будут сваливать на других сотрудников компании или на подрядчиков, или, что еще проще ― обвинять во всем таможню. Аргументы будут казаться убедительными, так как у предпринимателей нет времени изучать все эти науки. Их дело ― это основной бизнес, а не ведение и обеспечение ВЭД.

Собственные специалисты по ВЭД бизнесу и предпринимателям нужны. Только не забывайте о том, что за ошибки своих специалистов платить и отвечать приходится самому предпринимателю, а подрядчики, обеспечивающие ведение и обеспечение ВЭД на аутсорсинге, за ошибки будут платить из своего кармана.

5. Как вести себя с ВЭД и ее окружением?

Любить и выстраивать отношения с ВЭД можно по-разному, но принципиально есть три способа. Лучше это делать по закону и соблюдая моральную сторону, то есть установленные родственниками правила. Тогда у вас не будет проблем ни в процессе ухаживания, ни в совместной жизни с ВЭД. И даже после развода, если вы, узнав ее вкус, сможете от нее отказаться.

Красавица ВЭД никому не может отказать, она по мирозданию принадлежит всем и всегда в доступе. Она не очень избирательна, поэтому многие ее знакомые используют ее, пока это возможно, иногда меняя способ или место. Среди них есть отдельная категория ее пользователей ― «серые брокеры» или сталкеры. Они хорошо знают ВЭД со стороны поставки, дружат с ее родней и прекрасно знают слабые стороны всех, включая и самих предпринимателей.

Прикрывая себя «белыми» одеждами, расточая уважение к ВЭД, бизнесу и всей родне, «серые» брокеры всегда создают атмосферу таинства и связей. Это из серии «…мне все понятно, но что конкретно ты имела ввиду?». Напустив тумана, они закрывают глаза предпринимателям и ведут их к ВЭД серыми тропами. Обычно тропы проходят через другие страны, например оффшоры или, как сейчас, Казахстан. На них нет блок-постов, меньше бюрократии, бумаг и справок. Там только кордоны, где пропуском сталкеру служит монета. Она всегда должна быть в кармане у клиента, а необходимые бумаги «серый» брокер сделает сам. Путь к ВЭД с ним быстрее, но опаснее. Все чаще случаются обвалы и засады или выездные проверки и облавы родни. Бывалые проводники знают о них и способах спасения, а предприниматели…? Спасение стоит денег или уж вы как-то сами. Соединив клиента с ВЭД, утром они оставляют жениха с непростым ее характером. Ведение и обеспечение ВЭД ― это уже не их забота.

Сталкеры дают бизнесу своих импортеров-получателей. По сути, это как бы клоны предпринимателей, замещающих их в контактах и в отношениях с ВЭД. Все клоны кратковременного использования. Нагрузка большая, обычно рассчитаны на один год работы, если не сгорят раньше. У каждого сталкера свой универсальный клон, на него идут поставки всех его клиентов, и все они скопом через него получают от ВЭД удовольствие (прибыль). Чтобы повысить удовольствие клиента-предпринимателя, сталкеры активно применяют запрещенные стимуляторы. Это разные способы минимизации таможенных пошлин и платежей, уклонение от уплаты налогов. Однако системы мониторинга у родственников построены так, что рано или поздно они будут знать о деянии. Когда действие стимуляторов и транквилизаторов обнаружено, родня ВЭД бросается наказывать «извращенцев». Поэтому если у кого-то из клиентов сталкера или у его клона случается проблема, то все участники коллективного процесса испытывают её тоже. Сталкеры же уходят в свои схроны.

Степень бдительности и реакции родственников ВЭД зависит от их интересов или от указания родителей ВЭД. Иногда папа говорит: «Вы куда смотрите? Нашу ВЭД беспардонно и безнаказанно пользуют! Где посадки?». А иногда мама скажет: «Вы что, родственники, творите…?! Нашей красотке не хватает женихов. Хватит кошмарить ухажеров!».

Сейчас на российском рынке многое изменилось и продолжает меняться. Появились возможности и инструменты заниматься ВЭД и внешнеторговыми поставками легально, по закону и не теряя в прибыли. В большинстве случаев это позволяет вести ВЭД без рисков и снизить расходы не только по таможне и доставке, но и по налогам, причем даже больше чем в «серых» схемах.

6. Тяга бизнеса к ВЭД неоспорима. А как отношения с ВЭД превратить в удовольствие без риска?

Ведение и обеспечение ВЭД и внешней торговли из-за их сложности в России стало сравнимо с отдельным бизнесом. Вполне естественно, что предприниматели начинают искать того, кто взял бы эту работу на себя и освободил их от рисков и проблем. Подменить любовь и супружество с ВЭД одной лишь поставкой, то есть логистикой и таможней, невозможно. ВЭД ― более широкое понятие, в котором это важная, но лишь составляющая часть. «Серые» схемы в таможне, освобождая предпринимателя от общения с ВЭД, дают ему точечную экономию, т.е. в таможенных платежах, но как будет дальше – другие проблемы. Это удовольствие от красивицы ВЭД (т.е. прибыль) бизнес получает под страхом, что его вот-вот застукают и придется постыдно убегать или откупаться.

Удовольствие с ВЭД можно и лучше получать в любви и уважении, то есть легальным способом. В этом помогают компании, специализирующиеся на ВЭД-услугах. В поставках ― это лицензированные таможенные представители с функциями логистов. Более продвинутая версия для поставок и частичного ведения и обеспечения ВЭД ― внешнеторговые агенты. И самая продвинутая версия, где все включено ― это комплексная услуга ВЭД-оператора.

Услуга «Внешнеторговый агент» позволяет бизнесу нанять компанию, которая по его поручению все подготовит и оформит так, что предпринимателю останется только приятно провести время с ВЭД, оплатить ее возможности по законно оптимизированным счетам и с улыбкой кивнуть ее родне. Причем счета можно официально оспорить и еще уменьшить.

ВЭД-операторы все сделают вместо предпринимателя, а он, не отвлекаясь от своего основного бизнеса, получит максимум удовольствия от ВЭД. Они все устроят так, что она сама будет приносить ему прибыль (удовольствие) и заботиться о нем. Родственники ВЭД о предпринимателе даже не догадаются, так как будут уверены, что дружит-то она с ВЭД-оператором. Это лучший вариант для бизнеса и предпринимателей, он обеспечивает защищенность и от ее родни, и от его зарубежного партнера по сделке.

7. Что конкретно делает внешнеторговый агент и ВЭД-оператор для предпринимателя?

Внешнеторговый агент,как услуга, широко распространена в мире. В этом случае официальным и формальным держателем ВЭД-контракта, то есть участником клуба ВЭД, остается предприниматель. Агент реализует его сделку и выполняет все работы по его поручению. Агенту в разных сочетаниях его услуг или в комплексе передаются логистика, таможня, закупка и приемка товара, финансовые операции (оплата товара, перевозки, таможенных пошлин и платежей, некоторых налогов) и прочее. Он ведет отчетность по своим операциям перед заказчиком и соответствующими контрольно-надзорными и фискальными органами. Поэтому большая часть рисков и ответственности по ВЭД передается ему. Но определенная часть ответственности по сделке остается на предпринимателе, как официальном держателе контракта и участнике ВЭД. Услугами внешнеторгового агента обычно пользуются компании, которым принципиально важно сохранить прямые юридические отношения с зарубежным поставщиком или покупателем. Обычно это необходимо при поставках с большим уровнем ответственности производителя или длительным сроком эксплуатации продукции. Например, покупка производственных линий, требующих шефмонтажа и обслуживания, важных высокотехнологичных комплектующих, или при контрактах, связанных с переработкой продукции за рубежом.

ВЭД-оператор (Экономический оператор) ― это самый удобный помощник для бизнеса любой формы собственности и уровня развития. В международной сделке предпринимателя он принимает на себя функции импортера и вместо него становится участником ВЭД. На ВЭД-оператора переходят все обязательства и ответственность предпринимателя по ВЭД-сделке, и перекладывается вся ответственность по ВЭД и поставке перед таможенными, валютными, налоговыми и другими контрольно-надзорными органами России. Оператор заключает прямые контракты с российским и зарубежным участником сделки и никогда не использует оффшоры и третьих лиц. Если он допустит ошибку, то и отвечать будет сам. Заключив с ВЭД-оператором свой договор, аналогичный международному, бизнес контролирует и управляет всей сделкой, но, по формальным признакам и де-юре, не участвует в ней. Де-юре и де-факто, вы за рубли приобретаете свой товар уже в России. Таким образом, в непосредственном общении с ВЭД предпринимателя никто не может уличить. Перекладывая на оператора проблемы, риски и заботы, предприниматель не тратит на них время и спокойно занимается своим основным бизнесом.

Услуги ВЭД-операторов внешне похожи на услуги сталкеров, маскирующих свои «серые» схемы под «белые». Бизнесу придется научиться видеть разницу в предложениях и способах их исполнения на российском рынке. Если грубо, то первый работает по прямым контрактам с предпринимателем и его зарубежным партнером, без включения в сделку и поставку оффшоров и третьих лиц. Его работа прозрачна и контролируется на каждом этапе. Они вынуждены соблюдать закон, так как уже своими деньгами отвечают за чистоту операций. Клиент платит по итогам сделки и получает полный комплект всех финансовых, таможенных, транспортных, бухгалтерских, сертификационных и других документов, обеспечивающих налоговую и законодательную безопасность.

8. Какой путь общения и работы с ВЭД лучше выбрать?

Здесь у нас ответа нет. Все зависит от ваших склонностей, психологии и стратегии ведения бизнеса. Решение принимаете вы, потому как и отвечаете за него только вы! Учитывая характер ВЭД и ее родственников…, стоит ли брать ее в жены?!... Можно жить и в гражданском браке или просто дружить. Если предприниматель желает рисковать и общаться с ВЭД под страхом быть пойманным её родней, т.е. в экстриме, то может воспользоваться клоном и услугами сталкеров. Вы можете добиваться ВЭД самостоятельно, содержать ее и обхаживать. Угождать вам или работать вместо вас она не будет, а ухаживать и платить за нее, в том числе и родне, приходящей к вам пообщаться, придется постоянно. А можете, используя внешнеторгового агента или ВЭД-оператора, получать удовольствие от ВЭД там, где вам хочется, и так, как вам хочется, не тратя силы, время и нервы на уговоры.

Сергей Шкарупа, генеральный директор Группы компаний «САННА»

 

Источник: http://www.tks.ru/news/nearby/2012/12/12/0007